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比你贵五毛

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赵秀芬失业后,在菜市场里摆了个摊子卖菜。
  忙忙碌碌干了一个月,一合算,才挣了一千多块钱。她觉得赚得太少了,便向旁边的大老张请教赚钱的诀窍。大老张小声说:“别往下扒菜叶,等着顾客自己扒。时常往菜上喷一点水,让菜保持新鲜,重量也上去了。”她觉得大老张的话很有道理,就按大老张教给她的办法做。但这样也只比以前多赚了一点,她感觉,大老张还有秘诀没告诉自己,就更加留心了,结果她发现了一件奇怪的事。
  每天,赵秀芬卖完菜要走时,大老张的菜才卖出一半。那些没卖掉的菜,他怎么处理掉?她决定看个究竟。她回家给儿子做完饭,又回到菜市场,看到大老张还摆着摊子,摊子前面围着不少人。她躲在一边,听着大老张和顾客的对话。
  听了他们的对话,赵秀芬明白了,大老张的菜每斤都比她贵五毛。原来是这一招啊,她决定明天也把菜价调上去。
  第二天,赵秀芬就把菜价每斤都提高了五毛。
  大老张听到她跟一位顾客报了菜价,跑过来问她:“你怎么能涨钱呢?这样哪儿还会有回头客呀?”赵秀芬不服气地说:“凭什么你能涨我就不能涨?”大老张急得一跺脚说:“白天来买菜的,都是老人们,他们对一毛钱都斤斤计较,何况你一下涨五毛?我晚上的顾客都赶时间,也不在乎几毛钱。”赵秀芬赌气地说:“那我也晚上卖!”
  这天白天,赵秀芬没卖出多少菜,等到天一擦黑儿,她站在摊子前大声吆喝着:“卖菜了啊,便宜啦——”顾客们却不为所动,仍在大老张那里排队等着。两个钟头以后,大老张的菜卖完了。
  回到家,赵秀芬把她的疑问告诉了儿子小铭。小铭说,明天晚上他去探个究竟。
  第二天晚上,小铭打探情况回来后,含着眼泪说,大老张给顾客报的菜价,确实贵了五毛,但这是有原因的。
  大老张原本的菜价也跟别人一样。但后来,他的菜摊子边上新来了一个摆菜摊的离婚妇女,还带着个儿子。他想帮帮这个妇女,就抬高自己的菜价,顾客嫌贵,就会跑到旁边的摊子上去买,那妇女能快些卖完菜,既赚到了钱,还不耽误给儿子做饭。
  这样一来,他的菜就卖得慢了,只好拉晚儿。可他患有夜盲症,有一天晚上卖完菜回家,跌进了路边的沟里。回到家,他老伴儿抱怨他,被邻居听到了,把这件事发到了社区网上。大家都被他感动了,都自觉地想帮帮他,想让他早点回家,别再摔倒。后来大家才发现,他虽然把菜价叫得很高,其实分量上早就超了,他并没多赚一分钱。
  赵秀芬愣了片刻,眼睛湿润了。
  余娟摘自《上海故事

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