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    意林2019年3月

大家都应该争取C位出道

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进攻是最好的防御:主动人生,自带光环。


讲个创业故事,主角是彭林,他毕业后在清华同方工作了20年,历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理等。离职后,彭林买了一本天使投资人名录,但并没有像多数人一样给投资人发BP,跟投資人说自己的项目或idea如何牛,而是给排在名录里第一个(按拼音首字母顺序)的蔡文胜发了这样一条短信:“蔡总,我想以20万的价格和您吃顿午饭。”


蔡文胜从这条剑走偏锋的短信中看到了彭林对成功的热望和气魄,于是邀请彭林到厦门一起聊一聊。蔡文胜并没有要彭林一分钱,而是像一个长辈一样和彭林在厦门一个茶馆里聊了一下午。彭林回到北京后向创新工场提交了“助跑计划”的申请,四个月之后其创立的“杀价帮”拿到了雷军的投资……


主动的本质是挑战,比如年纪小的找长辈做朋友,女生找男生做兄弟,跨行业结交不同志趣的人……


没有等来的好事,好事都是自己求来的、找来的。


主动的目的是拥有主动权。


有个富翁朋友,讲起他白手起家的故事时,总结出两条私房“真理”——


第一是大方。赚了100元,他拿出98元来分享给各路贵人,他自己只拿2元;但是,他因此机会就多了起来,不停地赚100元,就不停地分到2元……


第二是给客户、竞争者提供多种答案、选项,主动给别人留条后路。


他拿口罩来举例说明:有3种款式,进价分别为0.5元,1元,2元。零售价格相应为:2元,6元,15元。


其中,进价0.5元和2元的,是反杀价的工具,是主动为顾客准备的退路。进价0.5元的,只进一点点货,是虚晃一枪的,其款式特别差,颜色特别土,让人看都不愿意看;进价2元的,款式、颜色和进价1元的,感觉质量都差不多。


这样,顾客基本会避开进价0.5元的和2元的。乖乖地进入了朋友设计的思路里。这就是主动权的设计。


其实,给他人提供选择的权利,是权利之上的权利。


一个水果店老板,生意很好,秘诀只有一个,那就是懂得主动出“选择题”。如果你直挺挺问顾客:“你要买水果吗?”没有选项,有可能顾客一口就回绝:“不要。”


如果你这样问,就更有主动权:“你要香蕉还是苹果?要樱桃还是青枣……”


主动一点,人生会更辽阔。


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分类:06期 | 标签: | 19 views