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    意林2019年3月

给对方施加压力

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进行重要的商业谈判时,放在桌子上的手可以成为帮助你的一个重要道具。在某种程度上,手的使用方法决定了谈判、销售能否顺利进行。


英国约克大学的心理学家皮特·布鲁教授利用新闻节目,详细分析了著名的新闻评论员说话时手的姿势:“开始播报新闻时,评论员会将一只手放在另一只手的手背上,然后慢慢开始讲话。这个姿势是控制自己的意思,具有让自己镇静下来的效果,看上去比较严谨。”


那么,当评论员叙述自己极力主张的观点或很重要的事件时,他们的手又是什么姿势呢?根据布鲁教授的分析,新闻评论员在讲述重要事件时,经常会交叉十指。


我们在和顾客见面时,一开始最好给对方一种严谨、稳重的感觉,这时候应该将一只手放在另一只手的手背上。这是因为压住自己的手,就可以让对方感觉到自己的严谨。在做自我介绍或谈论一些无关紧要的话题时,这种姿势是比较合适的。


而在介绍商品、与对方讨价还價时,我们就必须给对方施加更大的压力。这种情况下,我们应该紧紧地交叉十指,并将双手放在胸前,这样就可以让对方感受到很强的压迫感。


在说开场白的时候,我们应该保持双手重叠的姿势,因为这个时候没有必要给对方施加压力。有句俗语说:“不让别人看到手心。”


我想,从这个俗语中,就能理解这个姿势的含义了。


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分类:06期 | 标签: | 12 views