《21世纪商业评论》
2015年第01期2014年第25期
2014年第24期2014年第23期
2014年第22期2014年第21期
2014年第20期2014年第19期
《三联生活周刊》
2018年第25期2018年第24期
2018年第23期2018年第22期
2018年第21期2018年第20期
2018年第19期2018年第18期
《故事会》
2018年第13期2018年第12期
2018年第11期2018年第10期
2018年第09期2018年第08期
2018年第07期2018年第06期
《读者》
2018年第13期2018年第14期
2018年第12期2018年第11期
2018年第10期2018年第09期
2018年第08期2018年第07期
《意林》
2018年第12期2018年第11期
2018年第10期2018年第09期
2018年第08期2018年第07期
2018年第06期2018年第05期
《读书》
2015年第03期2015年第02期
2015年第01期2014年第12期
2014年第11期2014年第10期
2014年第09期2014年第08期
《中国新闻周刊》
2018年第24期2018年第23期
2018年第22期2018年第20期
2018年第21期2018年第01期
2018年第19期2018年第18期
《读者·校园版》
2018年第14期2018年第13期
2018年第12期2018年第11期
2018年第10期2018年第09期
2018年第08期2018年第07期
《今日文摘》
2018年第12期2018年第11期
2018年第10期2018年第09期
2018年第08期2018年第07期
2018年第06期2018年第05期
《知音.上半月》
2018年第06期2018年第05期
2018年第04期2018年第03期
2018年第02期2018年第01期
2017年第01期
《军事文摘》
2018年第06期2018年第05期
2018年第04期2018年第03期
2018年第02期2018年第01期
《新青年》
2018年第05期2018年第04期
2018年第03期2018年第02期
2018年第01期
《读者欣赏》
2018年第04期2018年第03期
2018年第02期2018年第01期
  • zhi_kan_zu_qiu

    只看足球

  • hua_yi_de_qi_pan

    华谊的棋盘

  • te_si_la_qin_min_ce_lue

    特斯拉“亲民策略”

  • bai_ge_zheng_liu_fen_ji_zhe_xian

    百舸争流,奋楫者先

  • wu_guo_er_zhong

    无果而终

  • gong_zuo_you_xi_hua

    工作游戏化

  • liu_qiang_dong_2015_nian_qian_bu_shang_shi

    刘强东:2015年前不上市

  • mei_ju_dou_han_ju_mei_ju_shou_han

    美剧斗韩剧,美剧“受寒”

  • duo_1_ni_jiu_shi_du_jiao_shou_yuan_gong

    多1%,你就是“独角兽员工”

  • man_hua-51

    漫画

  • mai_bu_dong_de_wu_ke_lan

    “卖”不动的乌克兰

  • bao_bao_men_qu_na_er

    宝宝们去哪儿

  • zhao_gan_die_de_you_xi

    找干爹的游戏

  • wu_guan_min_zu_zhu_yi_de_du_li

    无关“民族主义”的独立

  • fa_jue_dou_shi_kuang_shan

    发掘“都市矿山”

  • fu_hua_xin_ye_tai

    孵化新业态

  • jiu_dian_ke_cheng_shou_zhi_qing

    酒店可承受之轻

  • zhong_gu_zhong_chao

    重估中超

  • jue_zhan_te_si_la

    决战特斯拉

  • han_ju_xing_qiu

    韩剧“星”球

  • qing_wa_de_chuang_yi_jing

    “青蛙”的创意经

  • jian_qiao_bao_chu_fang

    剑桥包出“坊”

  • yi_zhi_tu_zi_de_zhuang_xiu_zhu_yi

    一只“兔子”的装修主义

  • i_dian_wang_chan_xiao_he_yi

    i电网:“产销”合一

  • bi_te_bi_de_ge_ming_zhi_lu

    比特币的革命之路

  • lan_shi_li_de_yu

    兰世立的“狱”

  • huo_zai_hei_tian_e_chu_mei_de_shi_jie

    活在黑天鹅出没的世界

  • pai_mai_xing_zuo_hua_lang

    拍卖行做“画廊”

  • you_xi_ye_shi_da_pian

    游戏也是大片

  • cong_suo_qi_dong_ao_kan_e_luo_si

    从索契冬奥看俄罗斯

  • lao_ban_bi_wo_xiao

    老板比我小?!

  • cha_shui_jian-15

    茶水间

  • mo_jie_nan_zhang_rui_min

    摩羯男张瑞敏

  • wei_lian_ku_se

    威廉·库瑟

剑桥包出“坊”

免费领取英语实体书>>

直到现在,衣橱里的那只剑桥包依然是时尚达人必备。
  2010年起,从eBay到淘宝流行着一股“剑桥包”(Cambridge Satchel)的复古风,原版代购包或者A货包五光十色、真假难辨。剑桥包公司(Cambridge Satchel Company),一时成为大英帝国制造业扭转颓势的创业典范。
  复古风的源头在英国的一个“家庭小作坊”。2008年,一位英国剑桥地区的45岁女士朱莉娅.迪恩(Julie Deane)在与她母亲闲聊时,无意中谈到传统的剑桥学生包,母女俩灵光一闪——“或许这可以成为创业的好点子”。于是,朱莉娅.迪恩只用600英镑的有限预算,创立了一家自己的小公司,古朴的“双搭扣挎包”最初的目标群体是中小学生,在她想象中,这应该是《哈利.波特》霍格沃茨魔法学校小魔法师们的标配。
  价格100英镑左右的剑桥包,起初每周只售出两三个,很快,有幸得到时尚博主热捧,时尚媒体纷至沓来,在2010年引爆流行。不久前,公司以连续三年183.7%的复合增长率跻身英国Fast Track 100(一项高成长公司的评选)的Top 10。2014年1月,剑桥包公司向瑞士风险投资公司Index Ventures 出售少数股权,融资2100万美元。
  剑桥包这阵风究竟会刮多久?英伦小作坊成得了国际大品牌吗?
  单品的隐忧
  其实,迪恩内心不无忧虑公司的前景,产品的相对单一是其最大的隐忧。
  至今为止,剑桥包坚持“英国制造”,有限的产能和高昂的成本都成为扩张的掣肘。“我不能想象,自己的包在一个我没去过的国家、由一群没见过的工人生产”,迪恩告诉《二十一世纪商业评论》记者(下称《21CBR》),她认为生意本身在于团队合作,“不仅是一纸合同”。
  流行初期,由于家庭作坊的产量有限,一只剑桥包从订购到收货,至少要等上一个月。订单越来越多,迪恩扩充生产能力,后来她筹备了一个小工厂,工厂有15名员工,每周的生产能力可以达到3000只书包,只是作坊式的风格依然如故,公司本身也没有大幅扩张,生产之外的营运团队规模一度在10人以下。
  在渠道方面,迪恩一样小心翼翼,主要在线上发布产品,“我们最初十分谨慎,并没有选择与任何大商场合作,因为你永远要等着这些商场付账,小公司及时拿到回款非常重要。”2013年初,公司才将线上业务向线下发展,在伦敦Covent Garden开设首家实体店,随后扩张至剑桥当地,且进驻Bloomingdale’s、Henri Bendel、Selfridges 和Harrods等高级百货公司,如今产品销售遍布100个国家及地区市场,海外业务约占总体销售的一半以上,2013财年(由2012年8月至2013年7月)全年销售额为1285.3万英镑。
  目前,剑桥包公司的大小事务仍然由迪恩一手包揽,接下来着手电子商务网站的升级改造并推出多种语言版本,谋求深化发展线上业务。Index Ventures 合伙人Giuseppe Zocco 曾就融资对外表示,剑桥包公司是“欧洲最激动人心的创业故事之一”,他们的投资将帮助剑桥包进一步扩充莱斯特郡的制包工匠。在高级管理团队和生产人手到位后,剑桥包公司会延展手提包、手抓包等新种类,第三间独立门店也有望在今年内开业。
  在“非空间(Fei Space)”总经理李佳凝看来,如欲延续时尚界的风靡,扩展种类、扩大产能正是目前剑桥包必须要解决的燃眉之急。
  事实上,2013年下半年起,作为经官方授权销售剑桥包的国内渠道,“非空间”剑桥包的销量已开始有小幅下滑。“我们目前90%的销售额来自英国品牌Topshop、Topman,在剩下的10%中,剑桥包的销量占了90%。”李佳凝依然看好剑桥包。
  电商的救赎?
  早在2010年夏天,中国消费者可以在国内连卡佛和“非空间”买到剑桥包。据李佳凝回忆,最初剑桥包一上货即一抢而空,长时间处于供不应求的状态。
  2013年12月,作为英国商务代表团的一员,迪恩跟随首相卡梅伦访问中国。中国已是剑桥包公司业务扩张的主要市场,迪恩并没指望来一次中国能得到多大订单,“第一次以企业家身份到中国,希望尽可能了解这个神秘的市场,找到最合适的合作火伴。”迪恩告诉《21CBR》记者。
  此前,迪恩唯一认识的中国商人是宗庆后,他们在2013年夏天相识于英国。迪恩描述宗庆后是“一名典型的中国商人,据说是中国最大的饮料和服装厂商”。两人相见后,多家媒体称剑桥包将与娃哈哈合作进入中国,此消息最后无疾而终。但在访华时,迪恩见到了另外一位杭州商人——马云。
  如今,在淘宝输入关键词“剑桥包”,出现超过1.6万项相关商品,在天猫搜索则能找到超过200项同类商品,“剑桥包”在网购人群中已不乏拥趸。如此消费者基础,马云的商业帝国似乎更有吸引力,“来华之前,我觉得在中国做生意太复杂,了解到网购状况后,我开始产生明晰的策略,天猫会是比较合适的合作伙伴之一。”迪恩告诉《21CBR》记者。
  英国贸易投资总署零售行业中国区负责人马龙(Eddie Malone)表示,就很多英国企业而言,以阿里巴巴为代表的电子商务平台充满吸引力,“相比其他公司,他们更清楚中国中产阶级以及数百万商人的消费习惯和信誉。”
  由于饱受资金和人力资源的限制,剑桥包入华以来一直小心谨慎,至今,其国内官方授权经销商就是连卡佛和“非空间”。“中国对很多英国的小企业来说太复杂了——很遥远、语言不通、文化和法规制度相异,总而言之,她让人生畏。”马龙说,他曾总结了英国中小企业在中国成败的制胜点:市场进入的方式、对中国生意文化的了解、产品在中国的需求,“更重要的一点是找到好的合作伙伴”。
  “去中国之前,我们一直没有想好究竟是要设立办事处,还是寻找一个经销商,或者成立合资企业?”现在,迪恩则希望中国的电子商务能够帮助延续剑桥包的复古风。

微信扫描二维码,每天学英语

微信公众平台

回复“领书”获取英语实体书


分类:05期 | 标签: | 1 views