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经商之道

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老李是一家海产品商店的经理。眼见儿子毕业后整天无所事事,老李就说:“你还是来跟我学做生意吧!”没想到小李却很不屑:“做生意有什么可学的?只要会按计算器,知道加减乘除就能做生意!”老李听了也不生气,哈哈一笑说:“那好,明天你就让我见识见识,看看做生意是不是真像你说的那么简单!”
  第二天,老李开车带儿子来到乡下的一处集贸市场,市场上人来人往,做什么生意的都有。
  老李掏出钱来,指着几个卖章鱼的摊贩说:“如果你从他们手里进货,然后能在这个市场上卖掉,不管用什么方法,只要能卖光、能赚到钱,就算你有本事。”
  小李一听这还不简单,接过钱就兴冲冲地去了。
  他先打听了一下价格,发现市场上的章鱼都是统一价,每斤都卖十五块钱。小李心想进多了别再卖不出去,反正你说只要赚到钱就行,也没规定必须赚多少,我就少进点呗!
  于是小李随便从一个摊贩手里买了几斤,从车上拿下秤来,找了个地方,生意就算开张了。
  哪知道等了半天,连个问价的都没有,俗话说货买大摊,就他这点货,不知道的还以为他不是摆摊的呢!没办法,小李只好硬着头皮吆喝了两句,别说,还真引来了一个老头。
  老头问他章鱼怎么卖,小李心想我也不多赚,每斤只赚五毛就行。没想到老头一听说他要十五块五一斤,立马瞪起了眼:“人家的章鱼都卖十五块钱一斤,你凭什么比人家贵五毛啊?”小李被他问得无言以对,张着嘴半天说不出话来,老头见状摇了摇头走了。后来又来了几个想买的,可一听价格,全都扭头就走。
  眼看天快黑了,小李有点着急,只好也卖十五块钱一斤,最后好不容易全卖出去了,可一算账,还倒赔了好几块钱,因为章鱼晒了一天,掉了不少分量。
  看着儿子垂头丧气的样子,老李觉得好笑:“怎么样?做生意没你想象的那么简单吧!”谁知小李把嘴一噘,不服气地说:“哪有这么做生意的?在这儿进货,还必须在这儿卖,这样谁能赚到钱?”老李一听乐了,说:“那好,明天我来试试。”
  第二天,老李又带儿子来到这个市场。他先在市场上转悠了半晌,最后问一个卖章鱼的摊贩:“你这章鱼是三天前的货吧?”小贩看了看他,笑了:“看来你是行家,不瞒你说,这确实是三天前上的货,卖得就剩下这么点了。”老李又问:“如果我全要了,你能便宜点吗?”小贩盘算了一下,说:“也不能便宜太多,顶多一斤便宜一块钱。”老李点了点头:“好,我全要了。”
  小贩一听很高兴,马上要过秤,却被老李伸手拦住了:“你这个秤太小,分开称太麻烦。”说着拿出烟,递给旁边一个收土豆的老头一支,说,“老哥,借个光,用你收土豆的磅给过一下秤。”老头接过烟,痛快地答应了:“用吧!用吧!”
  两个人把货抬到磅上,称好斤两结了账。
  小李在旁边看了很不以为然,虽说每斤便宜了一块钱,可一下子进这么多货,我看你怎么卖得完。
  这时,老李让儿子帮着把货抬到一个卖螃蟹的摊贩旁边,摆好了摊位,接着老李就吆喝开了:“买卖新开张,优惠价啦!新鲜的章鱼只要十四块钱一斤。”这一吆喝,立即吸引来了几位顾客。
  有人想买几斤,可老李答应着,却没到车上拿秤,而是又掏出烟来,递给旁边卖螃蟹的摊贩一支:“兄弟,真不好意思!我的买卖新开张,连秤都忘了带,麻烦借你的秤用用行吗?”卖螃蟹的接过烟挥了挥手:“用吧!用吧!”
  旁边几个要买章鱼的一看:哟!这确实是新开张的不假,没看他连台秤都没有吗?于是这帮人你要几斤,我要几斤,不到半天工夫,老李的章鱼就被抢购一空。
  回到车上,还没等老李说话,小李就哈哈大笑起来:“雷锋同志,货是卖得挺快,可你赚到钱了吗?十四块钱进的十四块钱出,你图个啥?”
  老李也不吱声,只是把钱递给儿子,让他数一下。小李认真地数了一遍,却突然愣住了:明明原价卖的,怎么会比本钱多出这么多?
  老李笑了,说:“那个收土豆的磅和卖螃蟹的秤都有问题,收土豆的磅过出的重量比实际重量要轻,而卖螃蟹的秤称出的分量要比实际分量重,这些猫腻可瞒不过我,这就叫大磅进,小秤出,怎么样?服气了吧!”
  谁知小李却并不认输,他想了想说:“你这不算本事,要是你能和我一样,不准便宜拿货,还不能缺斤短两,这样还能赚到钱的话,那我才服气。”老李听了笑着说:“好!就照你说的办。”
  第二天,爷俩又来到了集市。老李还是先在市场上转悠了半晌,最后停在一个卖章鱼的摊贩前,这个摊贩的章鱼很小,而且很脏,上面还带着一些海泥。老李问他的章鱼怎么卖,摊贩看了看他说:“这个市场的章鱼都是十五块钱一斤,不过我这是今早上刚赶小海捞的,绝对新鲜!”老李点了点头:“行!我全要了。”
  两人过好秤,结完账,老李让儿子帮忙抬着找到一个地方,又摆起了摊子。
  小李给他从车上拿下秤来,存心想看他的笑话,心想,这次看你怎么能赚到钱?
  老李好像看穿了儿子的心思,他环顾了一下四周,自言自语地说:“这些章鱼太脏,要想卖个好价钱,得给它们洗洗澡。”说着去旁边河里打来水,认真地清洗起这些章鱼来。
  等他不紧不慢地洗完了,小李再一看,嚯!这些章鱼还真不赖,一个个张牙舞爪,看上去活力十足。这时,老李又吆喝起来:“今天早上刚下小海捞的新鲜章鱼,只要十五块钱一斤啦!”
  这一吆喝又引来不少人。大伙一看,老李的章鱼还真跟别的章鱼不太一样,别的章鱼一般都死气沉沉地趴着不大动,而老李的章鱼,却不停地扭动着那八条大长腿儿,看上去特别新鲜,而且价格和别的章鱼一样,所以不一会儿,老李的章鱼又被抢购一空。
  回到车上,老李得意地问儿子:怎么样?可小李却从鼻孔里“嗤”了一声,说:“你是全卖光了,可你赚到钱了吗?”老李也不答话,只是把钱又递给他。小李接过来数了数,顿时又愣住了:真是活见鬼!也没缺斤短两,而且按进价卖的,可卖出的钱竟然又比本钱多出不少!
  老李“嘿嘿”一笑,说出了原委:“这章鱼是海里的,海里的活鱼如果泡在淡水里洗,它们的身体就会不停地往里吸水。你没看到它们一个个张牙舞爪的吗?其实那是胀得难受呢!”
  小李一听,这才恍然大悟:“原来是这么回事呀!怪不得人们都说奸商、奸商,无奸不商,原来这就是经商之道啊!”
  没想到老李听了,却把脸一板,训斥道:“胡说八道!经商之道,应该是货真价实,诚信为本。你就拿这泡过水的章鱼来说吧!买回家用不了多久就死了,吃起来味道跟没泡过水的差远了,这样的章鱼,顾客买过一次,谁还会再找你买第二次?咱们的海产品商店要是这么干,还不早就关门了!”
  听到这儿小李糊涂了:“既然这不是经商之道,那你教我这些干啥?”老李叹了口气,无奈地说:“唉!商场如战场啊,总有一些人目光短浅,为了一些蝇头小利而坑蒙拐骗。只要你做生意,就難免会遇到奸商,遇到奸商怎么办?只有洞悉了他们的伎俩,才能避免上当受骗。”

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