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厉害的人永远注意“这一个”快乐的人永远注意“下一个”

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有一位业务朋友,分享他 topsales的秘诀,他说,这个业界许多厉害的业务高手,都是针对一个case非常专注地分析并紧咬不放,但,这不是他的做法。
  他有一个“追女仔哲学”。
  “业务,就像追女仔一样,”他说,“拉着对方,对方反而不会有反应,有时候就是完全不要理对方,对方反倒觉得你特别。”
  那万一还是被拒绝,怎么办?
  “那我会想,这个人无法成交,我有了经验,‘下一位’一定会成!”他乐观地说。
  不过,万一这个月有巨大的压力,必须达到目标怎么办?

  “那我会告诉老板,”他更是自信满满地说,“这个月万一没达到业绩目标,我‘下个月’将两个月的目标准时达成奉还给分公司!”
  那,万一这个月不行该怎么办?
  “那,”他说,“我有把握,换到‘下一家’公司,我会产出一样多的业绩!”
  结果是,这位业务员每一个月都达标甚至超过标准。我发现,这是“下一个”的秘密。
  我其实不完全认同这种做法,因为毕竟要做好一件事,必须专注在目前的事情上面。但我也无从反对这位朋友的看法,因为他的确解决了有些人一直解不开的枷锁──厉害的人,总是太专注在眼前的事情上,太注意“这一个”。
  以至于他不快乐。
  无法好好享受。
  放不开。
  但这位业务朋友,却将压力释放到“下一个”,他能自由挥洒,因为他一直认为──
  “下一位”肯定会更好。
  “下个月”肯定没问题。
  “下一个”绝对会更赞。
  因为这样,面对现在这一个,你就无畏,而且可以使出全部的潜力,没有挂心。
  想起以前有一个音乐班同学,到了入学考试,大家都很紧张,拼命地做各种模拟练习,生怕当场表现不佳,失去了入学机会。
  只见她说:“不怕,因为我有把握下一次。”
  结果,她从来都不需要“下一次”,她总是这一次就过关!
  我们在写作的时候也常常一边写一边想,这一次,是不是会失败?写出来,大家会不会喜欢?
  一开始很在意,一看再看、一修再修,修到最后,原本的“原味”愈来愈淡了。
  后来我发现,更好的方法就是“下一篇”。这一篇无所谓,就这样写了吧,等到“下一篇”肯定会写得更好。
  如那位业务朋友说的,厉害的职人,往往很注意现在的专案(这一个),但他们不一定是最快乐的,或许也不是展露所有潜力的。
  所以说,厉害的人永远注意“这一个”,快乐的人永远注意“下一个”,但也因此更能照顾到“这一个”。
  简单来说,要当一个又厉害又快乐的人,有时候,必须适度地放手,将压力留给明天。

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