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21CBR:派诺特的产品一贯小巧、趣致,为什么会在2010年推出无人机(AR. Drone)?
  Levy:派诺特设计的出发点是“用蓝牙连接一切”,这个念头,令我们觉得智能手机可以控制很多东西。我们推出过遥控汽车、小船,但还不具颠覆性,如果能连接一个会飞的东西可能更有趣,我们便着手研发用手机控制无人机。我们设想用智能手机接收无人机拍摄的视频图像,用来开发视频游戏,所以我们引进了AR.Drone,AR(Augmented Reality)的意思是“现实增强”。我们最初的蓝图就是设计一台场景逼真到真实的视频游戏无人机。
  21CBR:扩大粉丝规模是很多公司在探讨的话题。你们怎么吸引用户玩无人机游戏?
  Levy:我们引入飞机初始程序、游戏程序,例如飞行战斗游戏,用户可以从屏幕上看到攻击目标。另外我们开放软件开发工具包(SDK),让用户来写应用程序。不过我们发现,人们主要把这个无人机当成空中照相机,所以我们开辟AR. Drone学院,作为最初用户用来分享、上传无人机影像的云服务器,结果大获成功,我们有343万台飞机注册这个网站,总航时12年。
  21CBR:派诺特用了哪些市场策略令AR. Drone系列成为世界上第一架流行的航拍无人机?
  Levy:实际上,AR. Drone很快在世界上走红。美国人很爱遥控机器人,我们首次把手机遥控无人机引入美国市场后,每年卖出几十万架。开始很多人觉得这个想法太疯狂,Parrot的CEO促成这个产品研发后,大受欢迎,都不太需要打广告,人们就是靠着口口相传:借助飞机拥有像鸟一样的视角。所以我们没怎么费劲就取得了商业上的成功。
  21CBR:大疆创新(DJI)的Phantom在市场上超越了AR. Drone,你怎么看待这个对手?
  Levy:我们很高兴在这个领域看到竞争者,证明这是一个有潜力的市场,DJI和Gopro有很好的配套,有Gopro的人想要用DJI去承载相机,这是他们的优点。从我们的角度而言,我们设计的产品更加简洁,也更加容易上手,我觉得是针对不同的市场。AR. Drone非常坚持飞行安全,我们尽可能把所有零件整合到极致,使得无人机非常轻盈。AR. Drone的重量控制在300g到400g,远远低于现有标准2KG。作为一款针对大众用户的产品,我们觉得重量很关键,太重会造成安全问题。
  21CBR:派诺特总体在中国的发展情况怎样?
  Levy:中国是我们除了美国、法国以外的第三大市场。我们在深圳雇了一百个人,做制造、质量检测等,我们在华南、香港、上海各有一个中心,我们相信中国对无人机有很大的需求,包括大众级别的产品和应用级别的产品,所以我们花了很多时间在中国市场上。
  21CBR:派诺特去年收购多家专业级无人机公司,是否预示要从大众级市场转型到应用级?
  Levy:我们两年前进入无人机应用级市场,收购了欧洲的应用级无人机公司。我们的产品不是四轴的,四轴无人机更有趣,但是专业级别的需要更快速地监测更大的区域范围,所以我们还要开发六轴产品。我们本不是做应用级市场的,也不是应用级领域技术最好的,但是这些产品和AR. Drone有很多共同点,例如用同样的材料,共用很多软件。目前无人机的价格在下降,我们相信未来大众级的市场会扩张,专业级市场亦会增大。(采访/范国宁)

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